30 дилеров за 30 дней: как дверная фабрика из региона зашла на рынок Москвы
Крупному производителю дверей нужно было с нуля построить дилерскую сеть в Москве за 3 недели до первой отгрузки. Мы создали инфраструктуру, настроили рекламу и внедрили «продающие» скрипты. В итоге за 30 дней подписано 30 договоров при стоимости заявки 2 700 рублей.
Заказчик и задача
Клиент: Крупный производитель межкомнатных дверей из Республики Татарстан (ООО «АРДАМ»).
Продукт: Двери с износостойким HPL-покрытием.
Задача:
Выход на новый рынок Москвы и Московской области. Компания открыла представительство и поставила жесткий дедлайн: за 3 недели до первой отгрузки на склад необходимо начать привлекать дилеров. Без опыта в регионе, без базы контактов и представленности в интернете.
Выход на новый рынок Москвы и Московской области. Компания открыла представительство и поставила жесткий дедлайн: за 3 недели до первой отгрузки на склад необходимо начать привлекать дилеров. Без опыта в регионе, без базы контактов и представленности в интернете.
Что мы сделали
Мы разработали комплексную стратегию «360 градусов», чтобы обеспечить быстрый старт и высокое качество контактов.
1. Подготовка инфраструктуры для доверия
Прежде чем искать дилеров, мы создали «цифровое лицо» компании:
- Оформили и верифицировали карточки компании в ключевых каталогах: Яндекс.Карты, 2ГИС.
- Разработали специализированный лендинг под дилерскую программу с четкими условиями сотрудничества
Вы можете ознакомиться с актуальной версией сайта по этой ссылке
2. Парсинг и «обогащение» базы дилеров
Мы собрали базу из 2300+ дверных салонов и профильных строительных компаний Московского региона. Это была не просто «выгрузка номеров», а сегментирование и обогащение данных для персонализации контакта.
3. Многоступенчатая система контакта (Офлайн + Онлайн)
Мы организовали систему «воронки касаний», чтобы достучаться до ЛПР (лиц, принимающих решения):
- Серия email-рассылок: Персонализированные предложения с расчетом выгоды для дилера.
- Холодные звонки: разработали скрипт, который позволял оперативно выходить на ЛПР и закрывать касание на отправку КП.
- Личные встречи: Представители фабрики подключались на финальных этапах переговоров.
4. Настройка таргетированной рекламы
Мы запустили Яндекс.Директ с фокусом на узкую ЦА: владельцев и менеджеров дверных салонов и строительных компаний.
Результаты в цифрах
Комплексный подход дал синергетический эффект. Мы привлекли дилеров даже быстрее, чем планировали.
Ключевые достижения по процессам:
- 58% контактов (из базы дилеров) перешли в стадию отправки коммерческого предложения. Это прямое следствие внедрения продающего скрипта.
- Первые заявки пришли уже через 7 дней после начала работы над проектом.
- Мы оперативно перераспределяли бюджет между кампаниями, что позволило снизить CPA до рекордных 800 рублей за заявку.
«АРДАМ» — классический пример выхода в новый регион с «нуля». Мы не стали ждать, когда дилеры найдут нас сами. Мы использовали комплекс инструментов: от парсинга и обзвонов до таргета. Сочетание «цифровых» касаний и прямых продаж позволило в кратчайшие сроки выстроить основу дилерской сети в столичном регионе.
Хотите выйти на новый рынок или масштабировать сеть дилеров?
Оставьте заявку на консультацию — мы расскажем, как повторить этот успех в вашей нише.