Как мы переупаковали видеопродакшн в SMM-агентство и получили ROMI 830% за первый месяц
Видеопродакшн ARTUR VIMO тонул в потоке заказов на свадьбы и утренники с низкими чеками. Мы провели ребрендинг позиционирования, сменили модель на «SMM-агентство полного цикла», переработали продукт и сайт. Результат: первая сделка на 280 000 руб., ROMI 830% и переход в премиальный B2B-сегмент с клиентами уровня Spoom.
Заказчик и задача
Клиент: студия видеопродакшена «ARTUR VIMO».
Ниша: создание видео-контента для бизнеса
Исходная проблема: компания обладала мощным техническим ресурсом и командой профессионалов, но столкнулась с «синдромом Авито». Основной поток заявок шел от частных лиц: съемка свадеб, детских утренников, корпоративов. Это создавало сразу три проблемы:
Низкий средний чек
Высокая конкуренция с частниками-«однодневками»
Отсутствие масштабирования
Задача была амбициозной: уйти из сегмента частных заказов в B2B-сегмент, где видео это инструмент продаж.
Что мы сделали
Мы предложили не просто сменить вывеску, а провести полную «переупаковку» бизнеса. Работа заняла несколько месяцев и состояла из пяти ключевых этапов.
1. Маркетинговое исследование и аудит конкурентов
Чтобы занять место в топе, нужно было понять, кто там уже обосновался. Мы проанализировали 20 сайтов компаний, выделив 11 прямых конкурентов, занимающих топовые позиции по запросу «SMM-агентство полного цикла».
Мы собирали информацию по структуре: УТП, оффер, преимущества, тип сайта и география. Это дало нам карту рынка и помогло найти нишу для позиционирования ARTUR VIMO.
2. Проработка портрета ЦА и болей
Совместно с заказчиком мы разбили целевую аудиторию на сегменты: средний бизнес (рестораны, фитнес, клиники, авто-бизнес) и крупный бизнес (бренды, девелоперы, IT, производство).
Главная боль этих сегментов оказалась классической: страх, что вложения в рекламу и контент не окупятся, потеря контроля над процессом и зависимость от подрядчика. Прошлый опыт часто был негативным — хаотичный постинг, низкое качество съемки и слитые бюджеты.
3. Переработка продукта в пакетную систему
Отказавшись от модели почасовой съёмки, мы создали гибкую систему двух ценовых пакетов:
Базовый: Качественная съемка контента без ведения.
Премиум: Комплексное решение «съемка + полное SMM-ведение».
Это позволило закрыть потребности как клиентов, которым нужен только визуал, так и тех, кто ищет решения «под ключ».
4. Разработка сайта и A/B тест
Заказчик поручил дизайн сайта фрилансеру, предоставив нашу техническую структуру в качестве ТЗ. Макет сделали быстро, но результат оказался «сырым»: смысловые акценты терялись, дизайн выглядел вычурно.
Мы увидели риск провала и предложили сделать свой вариант макета без доплат. Запустили A/B тест с минимальным бюджетом в Яндекс.Директе, чтобы проверить гипотезы.
Это доказало, что интерфейс — это не про красоту, а про экономику. Наша версия стала основой для финальной разработки, т.к. она показала значительно более высокие результаты.
Вы можете ознакомиться с актуальной версией сайта по этой ссылке
5. Запуск платной рекламы и первых продаж
После публикации сайта мы подключили Яндекс.Директ, используя два рекламных кабинета с акцией бонусного бюджета. Фактические затраты составили 30 000 ₽, при этом рекламный бюджет «открутился» на 60 000 ₽.
Результаты в цифрах
Благодаря новой упаковке, качество трафика изменилось кардинально: вместо частников пришли заявки от бизнеса.
Показатель
Результат
Фактические вложения в рекламу
30 000 ₽
Рекламный бюджет с учетом бонусов
60 000 ₽
Первая закрытая сделка
280 000 ₽
ROMI (окупаемость инвестиций)
830%
Важно: Это только первая итерация. Модель ARTUR VIMO построена на длительном сотрудничестве, и повторные продажи приносят основную прибыль.
Переход в премиум-сегмент: Новое позиционирование привлекло крупных игроков. Мы заключили контракты с:
Брендом и производителем сиропов Spoom.
Онлайн-школой маникюра №1 в России SAKRAMEL.
Магазином игровых компьютеров B-ZONE.
Вместо съемок утренников — работа с флагманами рынков.
Кейс ARTUR VIMO — это история о том, что правильное позиционирование и качественный сайт работают как мощный фильтр для трафика. Мы отсекли «мусорные» заявки и привлекли бизнес, готовый платить за результат. ROMI в 830% это не случайность, а следствие комплексного подхода: от исследования болей ЦА до A/B тестирования гипотез.
Хотите такой же результат?
Оставьте заявку на консультацию, и мы проведем аудит вашего текущего позиционирования, чтобы найти точки роста и увеличить вашу прибыль.